蓝牙一哥姜滨,创造了不倒翁神话

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2015-10-28 16:07:47.0 来源: 全球加盟网 有1242人参与

从2011年的50亿元到2013年上半年的267亿元,姜滨的身家丝毫没有受到全球经济危机的影响,创造了“不倒翁神话”。与蒸蒸日上的公司相比,姜滨本人却极其低调。


上半年的中国股市可谓“一熊到底”。

除了割肉出场的380万股民,损失更严重的是上市公司控股人,对诸如酒鬼酒之类惨遭“腰斩”的公司来说,无法脱身的控股人只能哑巴吃黄连了。

但废墟之上,总有奇葩。股价逆势上涨的公司中,那些实际控制人便成为最大的吸金王。

截至7月2日,歌尔声学股价累计上涨81.29%,市值从6个月之前的319.7亿元飙升到579.6亿元,姜滨夫妇身家则飙升了125亿元,达267亿元。

读书时就不安分

姜滨是谁?歌尔声学凭什么这么牛?

歌尔声学是一家在中小板上市的电声行业公司,专注于“传递美好声音”,生产电脑手机等设备的微型麦克风、喇叭及受话器、蓝牙耳机等,市场占有率居国内同行业之首,国际同行业第三名。在蓝牙耳机领域,它已成为国内同行业的第一品牌,创始人姜滨也因此被称为“蓝牙一哥”。

从2011年的50亿元到2013年上半年的267亿元,姜滨的身家丝毫没有受到全球经济危机的影响,创造了“不倒翁神话”。“从2005年开始计算,(我们)是整个打着滚往上跑。”歌尔声学这样评价自己。

与蒸蒸日上的公司相比,姜滨本人却极其低调。虽然在山东潍坊当地,姜滨是首屈一指的富豪,且当地政府多次发起向他学习的口号,但他与媒体对话的次数屈指可数。

因此,对市场来说,47岁的姜滨的发家史颇为神秘。

在别人看来,“姜滨是个很有个性的人,他总是不断挑战自我”。从读书开始,姜滨就是一个不安分的人。1983年,他考上北京航空航天大学,大一还能安分守己认真上课,大二以后就开始做“逃兵”,课堂上几乎难见他的身影。姜滨为自己制定了一个庞大的读书计划,他把所有的时间都泡在图书馆,博览群书。

毕业后,姜滨被分配到潍坊最大的国有电子企业的一家合资子公司工作。

上世纪90年代初,这家主做微型话筒的厂子倒闭,而姜滨则利用了该厂原来的技术,跟几个同事合伙组建了一家小私营企业,主导产品仍然是话筒。

在电声元器件行业摸爬滚打了十余年后,2001年,姜滨和同样出身名校——哈尔滨工业大学的妻子胡双美共同成立了歌尔声学的前身潍坊怡力达,最初生产微型驻极体麦克风。当时,技术出身的姜滨主要负责技术,妻子则主要负责市场和运营等事务。

“要做就做大客户”

“我作为研发人员,就想做出好的产品。我在国企、外企、合资企业都干过,后来想试试自己创业就跑出来了。”歌尔成立之初,姜滨开始想做最好的产品,后来发现这个行业的特点是只要把品质做好就可以了。他提出“一流的人才制造一流的产品,服务一流的客户”,“要做就做大客户”。

大客户战略的前提是“有所为有所不为”,必须要懂得取舍。姜滨说:“公司成立不久,就有不少小企业前来洽谈;如果按这些订单生产,尽管能赚到很多钱,却会因生产低端产品而大大损害公司的品牌形象,不符合高端定位的订单一律要舍弃。”“做全球的市场与全球最好的产品”,很多人以为他痴心妄想。“有人问,国内这么多同类企业,我们还有市场吗?我回答他们,那我们就做全世界的市场。”姜滨回忆说。“我们还只有几十号人的时候,就提出‘向松下学习’的口号——松下在麦克风行业是老大。在这个过程中,歌尔形成了比较强的品质文化。”

在品质文化的推动下,歌尔短短几年就做到了国内麦克风的第一。“松下到我们公司来审核环保体系认证,满分是102分,我们得了101分,是它供应商中得分最高的。日本方面还说,我们比日本公司还要干净、整洁。”姜滨说。#p#副标题#e#

“修只能自己走的桥”

通过与国外大客户的合作,歌尔完成了原始资本积累,沉淀了技术储备和客户资源,在短暂的时间内成就国内声学行业领跑者。现在,苹果、三星、惠普、思科、联想等都是它的客户。

技术上的硬功夫是歌尔能够与大客户合作成功的重要原因。对电声器件这种高新技术企业来说,研发就是发动机,技术出身的姜滨尤其明白这个道理。

事实上,在这个行业,原创性的技术绝大多数源自美国、北欧和日本,世界排名前两位的企业韩国宝星(BSE)与日本星电(HOSIDEN)是歌尔最大的竞争对手。“作为做技术应用的企业,既然在很多领域无法做到原创,我们需要做的就是整合——把它们最先进的技术整合过来,再结合市场进行深度开发。”姜滨将这种技术资源的整合过程称为“修桥”,他表示,“修桥”已成为歌尔的核心竞争力。

歌尔在成立之初便与南京大学合作,这所大学的电声专业是中国最早也是技术能力最前沿的一个专业。除了南京大学,歌尔还将其他国内外一流的科研院所和创新型高科技公司“一网打尽”,快速整合行业内外的最先进技术,巩固自身技术优势。

2003年起,姜滨真正进入耳机行业。2007年7月27日,潍坊怡力达整体变更,设立歌尔声学股份有限公司,主要产品包括微型麦克风、微型扬声器/受话器、蓝牙系列产品和便携式音频产品。

每年,歌尔将超过销售额的10%投入“修桥”。过去的两年中投入近3亿元人民币,未来几年准备每年投大约1亿元。“从某种意义上说,歌尔的‘修桥’是排他性的,我们修的‘桥’之所以只有我们自己能走,正是因为我们对软硬件不惜血本的投入,这是最关键的后盾。”姜滨表示。

“预感”精准力排众议

姜滨身上最突出的企业家特征,便是他对市场的发展趋势有超前的感知,而这源于他多年来在市场上的摸爬滚打。

在日资企业时,姜滨受到主管的排挤,经常被安排出差,天南地北四处跑。

一次,他去温州出差,某企业要他们公司的产品,45元钱买进,100多元卖出去。姜滨震惊了,为什么他们转手可以卖那么高的价钱,而且还有多少货要多少货?姜滨开始从另一个角度审视行业和市场。

有这样一个故事:歌尔创业初期,根据高端电声产品的品质控制要求,日本等发达国家都建立了先进的消音室,并购置B&K等昂贵的测试设备,这需要几十万美元的投入。姜滨也想引入。

公司高层讨论:这么小的企业购入这么庞大规模的设备是否值得?许多人表示反对,觉得没必要,而且支出超过了公司的承受范围。

姜滨力排众议,在资金非常紧张的情况下,他挤出几十万美元,配置昂贵的先进消音室和测试设备。

事实表明,许多大客户正是看到歌尔有完备的产品测试手段和方法,才对公司的产品质量有信心。“姜总对市场具有常人所没有的敏锐感。”这是行业对姜滨的评价。

大吃苦头不改“单一”

不过,在很多人看来,姜滨很固执,他只专注于电声产品,产品结构过于单一。上市第二年,金融危机让姜滨也尝到了产品结构单一的苦头,2009年一季度净利润大幅下降96.6%,只有69万元。但即便如此,姜滨仍然没有改变对电声产品的专注,只是调整客户战略,减少有风险的客户。

今年上半年歌尔声学的业绩增长,依然受益于姜滨的大客户战略,尤其是随着智能终端的爆发式增长,作为三星和苹果电声器件的提供商,歌尔声学将优先受益。

此外,智能手表、智能眼镜等“可穿戴式装备”已在国外兴起,预计歌尔会在明年获得零组件,甚至整机代工订单。此外,围绕着声控可视化的车载智能交互终端有望推向市场,这将成为歌尔声学在汽车电子领域的重要机会点。

身家暴增慷慨分红

2008年5月,歌尔声学上市时,发行价为18.78元,总股本仅1.2亿股。姜滨联合妻子胡双美、弟弟姜龙,共计持有公司超过85%的股权,以发行价计算,上市成就了姜氏家族约20亿的身家。

之后的五年里,公司成功实施了两次定向增发3次转送股本,其中2009年、2011年分别实施了每10股转增10股的高配送计划,截至目前,歌尔声学的总股本已经达到15.3亿股。

昨日,歌尔声学股价收于35.92元。作为苹果三星等手机供应链上的中国企业,歌尔声学效益的高速增长也带来了市值的飞涨。而姜滨家族的持股比例虽然下降至46.82%,但持股数相应扩大,财富值亦膨胀至267亿元,较上市之时放大了13倍。

在家庭财富成倍增长的同时,姜滨、胡双美夫妇对待小股民也毫不吝啬,慷慨程度令不少“铁公鸡”汗颜。自上市以来,公司年年转增分红,5次共分红4.32亿元,转增之高在山东上市公司中无出其右者。



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