B2C电商横向扩张吸引更多商家

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2014-06-20 09:14:43 来源: 神州加盟网 有1084人参与
  • 经营范围:零生活app
  • 门店数量:5家
  • 单店投资额:5~10
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如果今天还用“B2C独立商城”来描述商城、当当网、1号店等B2C已经不合时宜了,因为这些B2C商城除了有自营的部分以外,他们与天猫、QQ网购等B2C平台已经没有本质上的区别了,主流的B2C已经跨入了平台式的竞争显著的一个特征是它们都在不停地横向扩张,以平台的方式开放给第三方加盟,实现进入新领域,就像1号店卖书,易迅网卖化妆品。

正在进行4周年庆的1号店日前上线了图书频道,1号店董事长于刚称已上线了60万种图书。据了解,1号店图书频道采用的是“店中店”的运营模式,即图书商家入驻1号店的开放平台“1号商城”。目前1号店图书频道由文艺、生活、少儿、经管、社科、科技、教育、杂志、原创文学九大版块60万图书组成,引入有四川文轩、浙江博库、安徽华仑、快书包等图书领域商家。外界分析,与自营方式相比,“店中店”模式不需要平台花费资金压货,也没有库存压力,平台只是出让了不留是部分吗?流量资源,便可以与进来开店的商家分享销售经营,这种方式能够快速地帮助平台上达到扩充商品量的目的。

于刚解释,品类扩充是1号店的重要战略之一。“我们希望顾客在1号店上能买到一切需要的商品。目前,1号店经营的产品已经覆盖快消品、进口食品、3C数码、水果生鲜、奢华品、服装,美容、家居、母婴等,作为大众非常关注的一个品类,1号店进入图书市场是必然之举”。于刚认为,在电子商务所有的品类之中,图书是运营较便捷的品类之一,对供应链管理的要求不算复杂。不过,1号店却不像商城去年以自营方式进入图书市场那样掀起一轮价格战。于刚以“电子商务的竞争终将是顾客体验的竞争”为由,避谈图书价格战。但分析认为,“店中店”的议价权在加盟商家手上,平台上无法像自营那样自上而下地打价格战。

同样进入横向扩张的是易迅网,这家已经被腾讯实现80%控股的B2C商城正试图横向扩张的方式摆脱“3C垂直商城”的标签。易迅网CEO卜广齐透露,除了目前主营的3C、家电、汽车等类目,易迅还将开发经营化妆品、快销品等标准化产品类目。事实上,易迅网并非单纯的B2C商城,而是腾讯QQ网购的一部分,而QQ网购恰好是以平台式B2C自居的,已经先后招来了易迅网、好乐买、1号店、当当网等B2C商城,但易迅网的自营部分某种程度而言就是QQ网购的自营部分。而据腾讯电商负责人介绍,今年易迅网的扩张除了品类还有地域:目前易迅网在上海一天能有3万-5万单,基本向商城看齐,而且用户口碑扎实,一日三送,今年易迅会开展全国布局,除了北京、上海、深圳的分仓之外,还会扩张到重庆、西安、武汉,完成全国重点区域布局;下半年,易迅网的华南站将是重点突破的区域,目标是年底前将华南做到和上海一样的水平,持平甚至超过商城在华南的订单量。“为此,我们会坚定的实行低价策略,力求所有产品都比商城便宜,而且腾讯会给予大力度的流量支持。”

也宣布开放平台,并宣布“免年费、免平台使用费、免提高/增加金”的开放平台政策,以吸引商家进场经营。

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